Если Вы за рулем автомобиля будете себя вести так, как ведете за столом переговоров,то не проживете и 10 минут!... (из выступления перед трудящимися). Блог посвящен подготовке к сложным переговорам.Анализ кинофрагментов не заменит серьезной индивидуальной подготовки, но некоторые важные моменты увидеть можно.При желании Вы можете связаться с мной и получить необходимые консультации.___________________Тополов Владимир wtopolov@yandex.ru
воскресенье, 31 января 2010 г.
7. Когда нечего терять.
Сложная ситуация. После автоаварии очнулся в гробу, который окружают не просто бандиты, а глава мафиозного клана..
1. На вопрос "Как дела?" Оскар не отвечает, иначе получил бы еще вагон доказательств, что дела намного хуже..( "Сделай ему повыше подушку",-сшибка сценария- попытка взять время на обдумывание следующего вопроса).
2. "..это не то что ты думаешь"...- сам по себе ответ уже погружает в анализ и поиск вариантов.
3.Оскар не может предъявить доказательств- самое большое- посеять сомнения, но проблема в том что уже все решено и с ними уже простились.
4.Оскар повторяет свою версию второй, третий раз, все боле усиливая сомнения.Эмоции были бы восприняты как попытка оправдаться. Двоих сбить с толку было бы практически невозможно-Оскар использует традицию "последнего желания".(Обращение к кодексу чести).
5.Обращение по имени.(Валентин!) , эмоциональная составляющая, и далее следует рефлексирующий вопрос..".как ты будешь дальше жить, еслиты ошибаешься сейчас"..Сомнение..Вопрос, на который у Валентина гарантировано нет ответа, далее факты с именам, против которых не поспоришь.
6.Оскар продолжает объяснять ,что можно сделать, чтобы проверить то что он говорит, и что будет , если Валентин этого не сделает.
Не так уж много было шансов у Оскара. Опровергнул поговорку "Нет выхода только из гроба."
(фильм "Повар-вор").
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
Комментариев нет:
Отправить комментарий