Если Вы за рулем автомобиля будете себя вести так, как ведете за столом переговоров,то не проживете и 10 минут!... (из выступления перед трудящимися). Блог посвящен подготовке к сложным переговорам.Анализ кинофрагментов не заменит серьезной индивидуальной подготовки, но некоторые важные моменты увидеть можно.При желании Вы можете связаться с мной и получить необходимые консультации.___________________Тополов Владимир wtopolov@yandex.ru
воскресенье, 31 января 2010 г.
6. Управление переговорами из позиции "не нуждаться"
..."теперь с понтами все в порядке будет". что видим? Одновременный выход сразу троих из машины- попытка напугать. Якобы небрежно брошенная барсетка, с одной стороны отвлечение внимание на руки, с другой "смотрите, как мы крутые". Начатый разговор на профессиональном сленге -очередная попытка запугать "клиента". Занятая позиция с трех сторон. Но "клиент"( журналист) почему то не испугался. Он грамотно выбирает самого главное, а остальных просто игнорирует, очень грамотно "пристраивается", несет такую же ахинею в ответ, использует "парафраз", чем окончательно сбивает с толку "гостей". А в чем фокус? В том , что журналист ( Гоша Куценко) НЕ НУЖДАЛСЯ в этом разговоре, в отличие от сильно замотивированных ( задание такое) бандитов , которым было крайне необходимо получить информацию.
( фильм "Мама не горюй")
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
Комментариев нет:
Отправить комментарий