Показаны сообщения с ярлыком переговоры. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком переговоры. Показать все сообщения
пятница, 23 апреля 2010 г.
среда, 10 февраля 2010 г.
13.Не показывайте , что вам это интересно (Фильм "Доказательство смерти")
Если вы сможете контролировать себя и не показывать заинтересованность, то скорее всего вы сможете управлять ситуацией и диктовать условия.
воскресенье, 31 января 2010 г.
7. Когда нечего терять.
Сложная ситуация. После автоаварии очнулся в гробу, который окружают не просто бандиты, а глава мафиозного клана..
1. На вопрос "Как дела?" Оскар не отвечает, иначе получил бы еще вагон доказательств, что дела намного хуже..( "Сделай ему повыше подушку",-сшибка сценария- попытка взять время на обдумывание следующего вопроса).
2. "..это не то что ты думаешь"...- сам по себе ответ уже погружает в анализ и поиск вариантов.
3.Оскар не может предъявить доказательств- самое большое- посеять сомнения, но проблема в том что уже все решено и с ними уже простились.
4.Оскар повторяет свою версию второй, третий раз, все боле усиливая сомнения.Эмоции были бы восприняты как попытка оправдаться. Двоих сбить с толку было бы практически невозможно-Оскар использует традицию "последнего желания".(Обращение к кодексу чести).
5.Обращение по имени.(Валентин!) , эмоциональная составляющая, и далее следует рефлексирующий вопрос..".как ты будешь дальше жить, еслиты ошибаешься сейчас"..Сомнение..Вопрос, на который у Валентина гарантировано нет ответа, далее факты с именам, против которых не поспоришь.
6.Оскар продолжает объяснять ,что можно сделать, чтобы проверить то что он говорит, и что будет , если Валентин этого не сделает.
Не так уж много было шансов у Оскара. Опровергнул поговорку "Нет выхода только из гроба."
(фильм "Повар-вор").
3.Даже серьезные господа не всегда действительно готовы к переговорам.
Переоценка собственной значимости? Пример, как "серая" мышка очень просто резко занизила ожидания очень непростого персонажа . (фильм "Повар-вор")
2.Учиться переговорам во время переговоров- обрекать себя на поражение..
Штирлиц показывает очень простую технику "вопросом на вопрос" (метод "ежика", "колючий вопрос"). Эффективно, не правда ли?.Но Штирлиц крайне внимателен: уточняет, там где считает нужным, говорит ВОВРЕМЯ банальности.
"Учиться во время боя-значит обрекать себя на поражение!"
(фильм "17 мгновений весны").
Подписаться на:
Сообщения (Atom)